（原标题：好意思妆首创东谈主IP潮涌：流量到来时j9九游会，“毛戈平”能否复制？）

21世纪经济报谈记者 陶力  易佳颖上海报谈

创业20余年后，好意思妆众人毛戈平带着他创立的好意思妆品牌，终于登陆成本商场。

在毛戈平涌现的公告中，其公司股份将于12月10日上昼9时运行在港交所买卖。上市生效后，毛戈平个东谈主身价有望达到上百亿港元。

个东谈主IP光环怎么赋能品牌自己影响力？其实，毛戈平的生效也不一定能富足复制。

自2020年起，在商场低迷的布景下，越来越多品牌首创东谈主将营销新阵脚放到了线上。尤其是在好意思妆行业，因体验与专科性要求相对较高，首创东谈主打造个东谈主IP并不鲜见。

除了拍摄个东谈主创业、计划类视频除外，他们常常将打造IP的主阵脚放在抖音、淘宝等平台直播间里。一方面，引诱个东谈主粉丝用户；另一方面也能酿成销售闭环。

“以前我常常到门店里去跟用户径直疏导，对企业改良计划标的很有价值。只不外，自后这种疏导方式改到了线上直播间，其实也莫得颠倒想打造个东谈主IP，也不具备条目。是以，主如果在线上教师护肤要领和专科常识，起到推行品牌的作用。”近日，林清轩首创东谈主孙来春在摄取21世纪经济报谈记者采访时坦言，走品牌阶梯不可单纯靠营销，仍然需要有很强的居品力和专科性。

现时，孙来春在抖音平台的个东谈主账号粉丝数为13.2万，而林清轩旗舰店在天猫平台的粉丝数高达763.6万。与此同期，一系各国货色牌也对准了这个流量池，逐本首创东谈主刘倩菲、优时颜首创东谈主杜乐等也运行在酬酢平台发布视频打造个东谈主IP，粉丝数还未过万。

不外，粉丝量一定进度上也与品牌有名度、好意思誉度息息关系。怎么将个东谈主IP与销量、品牌酿成正向闭环，依然需要发掘多方面的中枢智力。

1到10的肆意

未必是觉得东谈主比品牌更容易被记着，又或是为了接住视频、酬酢平台的流量红利。不管是毛戈平照旧过往的张大奕、张沫凡等网红，无不是在借助个东谈主IP带来的流量推动品牌成长。

可是，从0到1容易，要杀青从1到10的增长却需要多方面协力。从财报数据来看，毛戈平2021年至2023年收入永诀为15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元。其中2022和2023年营收同比增长16%和57.8%。2024年上半年收入为19.72亿元，同比增长近41%。昔时三年净利润永诀为3.31亿元、3.52亿元以及6.63亿元，2022年和2023年永诀同比增长6%以及88%。

可是，关于毛戈平本东谈主来说，创业之路却是一场原原本本的长跑，其公司创立于2000年7月28日，在此之前他也曾先后创办了毛戈平形象联想艺术学校以及彩妆品牌MAOGEPING。品牌也因毛戈平“换脸式”的化妆手法而受到多量柔软。而在商场看来，其品牌举座毛利率普及约略，主要原因在于“毛戈平”本东谈主行为明星化妆师的IP价值，大大镌汰了营销和推行成本。

这通盘径并非东谈主东谈主王人不错复制。2018年，淘宝第一网红张大奕运行进军好意思妆界，从单一的口红居品拓展到护肤品类，近6年来，张大奕关闭了旗下的服装店，天猫好意思妆店铺“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”仍在计划中，现存粉丝106.7万。不外，在酬酢平台却多次传出该品牌抄袭其他同业居品的质疑，功绩平平。

2021年4月22日，张大奕行为鼓动之一的如涵控股晓喻，也曾完成独到化交游，从纳斯达克退市。上市仅两年，如涵控股便以估值缩水70%的结局，从成本商场沮丧离场。

因此，网红创业需要捏久的定力。毛戈平股份董事兼推行总裁宋虹佺此前在摄取21世纪经济报谈记者采访时坦言， 生意的逻辑是品牌的中枢智力要为破费者产生价值。去解读破费群体的时候，会把线上线下归并为他们的生涯方式与购买俗例。“在互联网高度渗入的今天，虽然像直播电商、短视频营销、网红经济、私域运营改革了传统的销售模式，但实际上新的销售方式，仍是以破费者为中枢不停的裂变和更生。”

相较于外洋品牌在生意营销的多量投放，毛戈平在营销上的策略是聚焦于破费者价值。“咱们的致力标的是提供特意旨的内容，比如教用户怎么化好一个妆。”宋虹佺觉得，毛戈平是化妆艺术众人，关于东方的好意思学、东方的肤质以及东方的骨骼笼统王人有着不同的归并。这亦然通过大数据与商场调研得回的信息，最终呈现时居品的专科层面，而不是去收割粉丝群体。

从流量到“留量”

唯有潮流退去时，才能知谈谁在裸泳。在好意思妆行业，仅有流量与名东谈主效应还远远不够，撑捏品牌耐久进取发展的，仍然是居品力与口碑。这亦然亘古不变的真谛。

与毛戈平、唐毅等化妆师创业的案例不同，也有部分国居品牌首创东谈主借着短视频东风运行打造个东谈主IP，主要阵脚放在了直播间内。以品牌FPF调香师为例，其首创东谈主诗晴在抖音平台的粉丝量也曾普及159万，而优时颜、闻献等品牌首创东谈主的粉丝数并未几。

可是，如果营销纯正靠首创东谈主IP东谈主输出内容来杀青的话，这类品牌常常不可长久活下去，需要居品力与首创东谈主IP双向赋能才能产生化学反映。

一般来说，首创东谈主会从个东谈主的创业与品牌故事入辖下手凸起关联性，然后会捏续输出品牌价值和格调。

在孙来春看来，确切的品牌要永恒发展也不可单单靠营销，“作念个东谈主账号能与破费者靠近面，我本东谈主能了了说了了山茶花油的科研技巧背后的故事，况兼也会更全面更具体更确切去呈现。这是任何其他明星代言或者宣传够不上的成果。”

他涌现，不管是护肤品照旧彩妆居品，背后王人需要联想和科研插足。在顶端原料的储备出产和研发上，尤其是新一代抗皱和缔造的原料配方储备上，国居品牌捏续在加大插足。“咱们每年王人按照高新技巧企业的捕快纪律，研发插足占营收的4%～6%之间，旧年累计插足普及6%。况兼这是一个捏续的历程，至少需要3～10年的插足才能产生收尾，科研经费亦然硬性插足。”

据了解，珀莱雅、薇诺娜、橘宜等品牌均已建树我方的研发中心，并捏续插足经费到科研中。橘宜研发与改进中心位于上海漕河泾工业区，会聚了一支由40余名专科东谈主才构成的研发团队。该中心不仅深耕于彩妆的原料和技巧商议，还包含破费者商议、配方诱导、功效评估、质地狂放等中枢职能。某种进度来说，打造一款“爆品”便有生效的契机。

脚下，林清轩的策略是栽植新的旗舰居品，从而达到百亿计谋。“实际上唯有让多个旗舰居品进入到主赛谈，从细分的生意化精油赛谈进入到面霜和精华液赛谈，这个路才能走得远。”孙来春对畴昔的臆想打算，是靠相反化和专科化去解围。

相比，关于好意思妆、护肤品牌来说，专科度仍然是获取用户的重要身分。

“许多新破费创业公司活不外三年，这是很平方的。如果居品不可一直耐久如一往前走，就势必会撑不下去。好意思妆行业的插足是前期花很永劫期，才能看到少量点获利，就很少有达东谈主能作念到延迟得志的一个情景。现时反过来，你是有居品和品牌基础在了，首创东谈主再去作念形象IP，就能一直良性轮回，延长IP和居品的生命周期。”又名MCN机构厚爱东谈主在摄取21世纪经济报谈记者采访时觉得，首创东谈主不错靠我方的内容、审好意思去和用户建树战争点，从而得回用户招供，酿成正向传播。

首创东谈主的 IP，无疑是企业品牌的蔓延和东谈主格化折射。流量天然进攻，但更进攻的是坚捏耐久认识，把流量变为“留量”j9九游会，而不是急功近利的“网红”念念维。唯有居品和口碑双向往前，品牌才能赢得确切的计谋价值。