文｜王方玉j9九游会

剪辑｜苏建勋

在近期热播的恋爱真东谈主秀《半熟恋东谈主第四季》中，原湖南卫视主办东谈主梁田动作女嘉宾，在节目第一期为了活跃腻烦，拿出了一把有些“潦草”的吉他，和另一位男嘉宾齐唱了一首梁静茹的《属于》。

梁田并不会弹吉他，她使用的是LiberLive品牌的“无弦吉他”。

固然外形访佛吉他，但LiberLive其实莫得琴弦，拔帜树帜的是九个硅胶垫构成的吉他指板，这些指板会随从歌曲的乐谱旋律点亮。用户只需随着亮光，点按硅胶垫，就不错演奏出吉他和弦的成果。

梁田弹奏的LiberLive无弦吉他 图源：综艺《半熟恋东谈主》节目截图

这种浅易的操作和新奇的假想让LiberLive火速出圈。

在抖音平台上，无弦吉他弹唱的视频，动辄十几万东谈主点赞。靠着酬酢媒体与用户自觉的口碑传播，LiberLive 的销量节节攀升。

无弦吉他弹唱的视频得益好多宝贵 图源：抖音截图

LiberLive C1家具于2023年4月推出，已往就成为了天猫乐器类目中的大爆款。第二年，它马上置身“亿元品牌”，成为天猫、京东、抖音等平台的乐器类目第一。

把柄机构弗若斯特沙利文数据，2023年6月至2024年6月技巧，LiberLive 的家具销量在全球无弦吉他市集排行第一。

“LiberLive是这两年最得胜的智能硬件之一。”宝贵智能硬件的FA机构投资东谈主李晨告诉智能透露，LiberLive品牌所属公司「未知星球」2024年的营收已高出10亿元，这是一个好多拿了机构大钱的神色难以企及的数字。

但是，如今卖到全球第一的LiberLive，在当初寻求融资时却吃到了大多投资东谈主的“闭门羹”。

智能透露了解到，在发展的两个要津时刻节点2019年和2023年，LiberLive皆曾寻求过投资机构的融资。2019年时创举东谈主刚刚启动无弦吉他神色，2023年则巧合家具量产上市前夜，但两次却莫得一家投资机构振作投资。

从LiberLive所属公司「未知星球」的股权结构看，该神色于今完成两轮融资，投资方除了孵化机构——李泽湘参与竖立的XBOTPARK基金，还有维尔股份、Z·Pilot等高下贱产业方，并莫得其他投资机构的身影。但有相关东谈主士告诉智能透露，2024年有一线投资机构拿下了「未知星球」的部分老股。

多位投资东谈主告诉智能透露，曾看过LiberLive项揣摸打算投资东谈主无数反馈是“看不懂”。外界传奇，LiberLive创举东谈主唐文轩以致因为融资屡屡受挫，对外部投资机构凉了半截，不肯再会投资东谈主。唐文轩于今也从未继承媒体采访。

四年磨一剑的另类创新

确乎，LiberLive与通例风趣风趣上投资东谈主青睐的神色画像“不太一样”。

创举东谈主唐文轩既不是大厂高管，也算不上行业老炮。他本科毕业于湖南大学自动化专科，硕士毕业于好意思国宾夕法尼亚大学工程学院，曾担任大疆导航部门算法工程师。

2016年，唐文轩从大疆辞职创业，成立未知星球。2018年，未知星球曾推出艺术发蒙早教智能机器东谈主与“Planet Racer体感赛车”，但两个更具AI属性和畴昔感的家具市集反响一般。

2019年，唐文轩驱动研发无弦吉他LiberLive，并面向投资机构融资，但却莫得机构振动作这个新家具创意买单。那之后，唐文轩冬眠了4年研发和打磨无弦吉他家具，以致在资金着急的情况下只可自掏腰包，直到2023年4月家具上市，一鸣惊东谈主。

唐文轩的领英页面 图源：领英截图

谈及研发无弦吉他的灵感开首，LiberLive方面告诉智能透露，创举东谈主唐文轩疼爱音乐，在大学技巧学习过吉他，但他深感于无为吉他学习难度大、上手门槛高，想要让更多东谈主体会到有典礼感的弹唱乐趣，才有了LiberLive的出身。

践诺上，在LiberLive被发明之前，市面上仍是出现了智能吉他家具。创业公司视感科技曾于2016年5月推出了智能吉他Poputar。Poputar保留了吉他的原貌、琴弦和完好的机身，它通过教唆灯来教唆用户该按哪根弦，从而提高用户学习吉他的着力。

比拟之前的智能吉他，LiberLive则更具翻新性，它透彻取消了琴弦，转换了吉他的弹奏花式。与其说是吉他，它更像一种披着吉他外形的新乐器。

正因此，就连LiberLive团队对这一新物种的市集继承度也心里没底。

“上市前有作念过一些用户调研，小范围的测试猖狂让咱们挺有信心的。但用户数目一大起来，咱们关于用户的反馈也莫得百分之百的把执。”LiberLive市集方面东谈主士对智能透露默示。

但最终LiberLive上市后的火爆超出了总共东谈主的预感。上述市集东谈主士默示，LiberLive C1 2023年上市后不久就卖断货，并不是公司搞饥饿营销，而是始料未及。为了空隙市集需求，就连LiberLive职工也去往工场产线打螺丝、加紧坐褥。

LiberLive为何有时超过此前的智能乐器取得得胜？

极简的家具作风，是LiberLive打动用户的基自己分。一位行业从业者对智能透露共享谈：市面上有不少试水智能乐器的玩家，有的想拆卸、要凹造型、又请明星搞联名款、加多n个和弦……唯有LiberLive的造型和使用是最随便、最小白友好的。

“抄的、学的一大堆，但终末照旧LiberLive卖得最佳。”该东谈主士说到。

“年青东谈主的情怀价值”是个要津原因。李晨以为，LiberLive湮灭了小众的传统吉他用户群，转而拥抱了更天下的无吉他基础的音乐爱好者，让他们在酬酢收罗、亲一又联结、情侣/一又友约聚等更多场景中进行演奏，带去了更大的配置感和情怀价值。

沙利文的论说则自满，年青东谈主关于无弦吉他的继承度更高。传统智能吉他的主要奢侈东谈主群为30-45岁的中年东谈主群体，而无弦吉他的购买主力是18-30岁的东谈主群，占比总数接近过半。

智能硬件启示录：非主流创业者的一次班师

LiberLive是一个非典型的、以致与主流毫不换取的生意故事。

寻找家具标的阶段，唐文轩也曾尝试过智能机器东谈主，但他最终选拔了不那么性感的乐器；智能硬件创业者无数追求快速的家具升级和迭代，唐文轩却振作用四年时刻来打磨一款家具。

也正因为这种成长旅途的“非主流”，这个在两年内成长为年入十亿、销量全球第一的智能硬件神色，被一众投资机构们集体miss。

“可能LiberLive想作念的事情太超前了，之前莫得东谈主作念过，是以投资东谈主照旧会有一些惦记。”LiberLive市集部东谈主士对智能透露归来公司路演时履历时默示，投资东谈主关于公司最多的反馈是“敬爱不大”。

一位硬件投资东谈主告诉智能透露，LiberLive让他瞎意想了当初的泡泡玛特，后者相同被大的投资机构集体错过。“奢侈品的预判不是调研或者领路能说得清的，和时期变化皆相联系。”他说。

但在李晨看来，LiberLive2019年未能赢得机构投资尚在理由之中。彼时，唐文轩的两次家具探索均遇到不利，而新家具无弦吉他也尚处于办法阶段。可2023年家具上市前夜寻求融资时，家具仍是打磨完成，却依旧莫得投资东谈主慧眼识珠，“这值得反念念”。

李晨以为硬件投资东谈主可能过度宝贵了团队布景、流行办法、赛谈出路等“虚”的部分，疏远了更骨子的东西。

相同的风趣不仅稳当于投资，也稳当于创业。

当下，好多AI硬件创业者堕入到“拿着锤子找钉子”的窘态处境中，他们把AI大模子当成中枢，所作念的责任东如果为AI寻找落地的硬件形态和场景。而却频频容易疏远了着实的奢侈者需求，要么无法找到PMF，要么草草凑合一台AI+家具上市。

举例某深圳AI硬件公司，在看到AI眼镜的风口后，为了提早占据行业心智，仅用几个月便借助供应链上风凑合出一台AI眼镜，发布后却差评如潮，最通例的“用蓝牙接打电话”的功能也无法杀青。

“LiberLive莫得特殊光鲜的布景，莫得流行的AI办法，但它的得胜恰恰阐扬，切中着实的奢侈者需求比其他身分皆更着急。”李晨复盘总结谈。

（应受访者条件j9九游会，投资东谈主李晨姓名为假名）