2026年1月1日起，到“i茅台”购买500ml飞天茅台，成为酒圈最关切的话题。在线上热卖的同期，有业内担忧茅台此举会不会对线下渠谈产生冲击？

　　对此，笔者调研多地消耗者和茅台经销商发现，广泛对普茅上线响应积极——线上对线下并非替代，而是补充，作为激动茅台营销体系市集化转型的迫切一步，线上线下互相交融，故意于渠谈间的协同发展。

　　消耗端：购酒群体存在各异

　　“i茅台的中枢用户群体与渠谈商客户群体存在各异”，多位经销商指出，“i茅台”的中枢用户群体，主淌若无为消耗者，日常对茅台酒需求量不大、用酒的场景较少，时常因节日耸峙、家庭约会等需要临时购酒，对购买便利性和正品保险有较高要求。

　　笔者在抖音、小红书等外交平台看到，广泛晒单购买告捷的消耗者，齐是购买了2瓶、4瓶、6瓶不等，用途多是临时用酒和为过节或赠礼作念准备。一位重庆消耗者暗示，购酒是因为立地过春节用于家庭聚餐，和亲一又一同共享爽快和祈福。

　　“这段时分购酒需求量在加多，许多在i茅台上抢不到的客户，齐到专卖店来盘问是否能买到”，一位上海经销商暗示，这些客户多是为了过年需求而来，其中不乏一些职责不久的年青东谈主，许多是看到网上的信息前来盘问的。

　　“线上的曝光反而带动了咱们线下门店客流。”上海经销商暗示，“它把那些蓝本仅仅偶而战斗茅台的用户招引进来，而要将这部分东谈主振荡为永久、至心的客户，最终还是要靠咱们线下渠谈来相连和劳动。”

　　值得提防的是，i茅台平台缔造了“门店自提”与“快递配送”两种发货面貌。笔者在成齐自营店盘问了前来提货的消耗者，在他看来，将选择权交给消耗者，突显了茅台抵消耗者体验的深度想考，门店自提提供了一种典礼感，强化了线下体验，快递配送则提供了便利性。

　　两种提货面貌的并存，体现了茅台激动线上线下一体化的计谋想维。

　　渠谈端：经销商广泛感性看待

　　“经销商们对这件事的成见还是比拟感性的，线上和线下购买茅台酒并不打破，消耗者不错把柄民俗选择购买面貌”。成齐经销商王总（假名）告诉笔者，“咱们的客户比拟踏实，大家除了购买居品外，还关切能否体验到更好的线下劳动，比如送货上门、居品先容、品鉴援手等等日常的客群抠门，这些齐需要线下去完成。”“还有茅台的品牌文化施行，这方面咱们经销商有着不可替代的作用。”

　　北京一位经销商也认可这一不雅点：线下渠谈永久劳动的是高频次、踏实采购的企业客户、储藏者及高端圈层用户，这些客户日常需求量较大，不仅敬重居品自己，更依赖经销商提供的劳动。

　　据其流露，在经销商联谊会后，茅台已在与经销商疏通时明确，会立地与大家坚韧2026年经销协议，规画量基本保握不变，吊销了经销商的挂念。

　　“夙昔每卖一瓶飞天，其利润齐会被摊薄到非标居品上去，压力很大。”一位广州经销商合计，“目下茅台也取消了分销花样，目下能把元气心灵聚积在果真动销好的居品上，筹划更谨慎，利润也更有保险。”

　　“i茅台莫得上线2025年的飞天茅台酒，给咱们留了价钱空间。”深圳经销商暗示，“i茅台并未在第一时分一齐上线整个居品，相等是针对高附加值居品，茅台不仅在12月已暂停供货，1月1日也并未平直上线，给大家留出了满盈的缓冲时分。”

　　居品端：投放不会调动茅台酒稀缺性

　　“i茅台”投放500ml飞天茅台，会不会影响茅台酒稀缺性？识相营销总司理、白酒行业行家蔡学飞合计，“把i茅台上卖飞天与稀释茅台酒的稀缺属性关联联是天方夜谭，更是过度担忧。”

　　他暗示，“茅台酒的‘稀缺性’是由其产能决定的，而非供给渠谈变化。一瓶茅台酒的分娩，从投粮到出厂至少需要五年的时分，这是时分属性决定了茅台酒的产能稀缺，而从空间属性来看，茅台酒独到的酿造工艺，对产地的要求要求极为严苛，离开茅台镇就酿不出茅台酒，地域空间要求也铁心了茅台酒的产能。”

　　优质自媒体“青松财经”掌握东谈主纪佳鹏也合计，“茅台酒的稀缺性是一个由无法复制的当然要求、匠心工艺的复杂性、品牌文化蕴蓄和繁荣的市集需求共同作用下酿成的。一边是产能的稀缺，另一边则是繁荣的市集需求。永远来看，中国经济握续向好的趋势和态势莫得变，东谈主们对好意思好糊口的追求莫得变，茅台酒的需求基本面莫得发生调动。且跟着东谈主们生流水平的提高，以及中产家庭规模的扩大，茅台酒的社会需求仍保握繁荣的态势”。

　　在九度盘问董事长马斐看来，“大家合计茅台酒稀缺的主要原因是‘买酒难’，把不成通过泛泛渠谈买到、需要找干系买算作稀缺，尤其是有投契者炒作渔利让消耗者利益受损，这其实是对‘稀缺’的污蔑。”

　　“而茅台营销市集化转型，让‘普茅’上线i茅台，实则是通顺销售渠谈，让消耗者更浅薄的买到茅台酒，闲静消耗者合理的用酒需求，极大缩短茅台酒被炒作的风险，但这并未调动茅台酒自身具有的稀缺性。”马斐说谈。

　　此外，有熟谙茅台的东谈主士向笔者暗示，飞天茅台上线数字平台，推断量不会小，但也不会太大，把柄茅台的说法，逐日投放量会概述研究注意炒作、供需适配和市集踏实等身分笃定。

　　“开售后半小时内售罄，尔后每天上昼9点连接洞开申购，这种节律联想既创造了握续的消耗热门，又幸免了过度投放导致的价值稀释。”该东谈主士暗示九游娱乐(中国)有限公司-官方网站，茅台正在探索一条数字时期的稀缺性责罚新旅途。